Per sbloccare il potenziale di guadagno su Booking.com, un annuncio efficace, una strategia dei prezzi di Booking.com e prezzi basati sui dati rappresentano pilastri fondamentali.
Anche comprendere il comportamento dei viaggiatori e la domanda di mercato si rivela cruciale per convertire le visite alla pagina della propria struttura in prenotazioni concrete.
Proprio attraverso l’analisi approfondita di questi dati, i gestori possono individuare nuove opportunità e formulare una strategia tariffaria capace di massimizzare le prenotazioni.
Comprendere la domanda per attrarre prenotazioni
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Il primo passo verso un aumento delle prenotazioni consiste nell’assicurarsi un annuncio ottimizzato. Seguendo i suggerimenti forniti da Booking.com, si garantisce che la propria struttura venga trovata, visualizzata e prenotata con maggiore frequenza. Un annuncio ben strutturato costituisce la base per ottenere un flusso costante di prenotazioni e entrate.
Dopo aver stabilito solide fondamenta, si attrae già un buon numero di prenotazioni. Per rafforzare ulteriormente la strategia, risulta indispensabile comprendere la domanda dei viaggiatori: cosa cercano e come prenotano coloro che desiderano soggiornare in una struttura simile alla propria? Il rapporto qualità-prezzo spesso emerge come il fattore decisivo nella scelta di una struttura.
Mostrare la tariffa giusta al momento giusto rappresenta il segreto per assicurarsi più prenotazioni. Analizzare i dati sulla domanda offre informazioni utili per definire prezzi competitivi e ricevere più prenotazioni. L’utilizzo di queste informazioni consente di comprendere le esigenze dei viaggiatori, ottimizzare i prezzi e incrementare le prenotazioni.
Trasformare i dati in una strategia tariffaria vincente
Personalizzare i prezzi in base ai dati demografici, al comportamento dei viaggiatori e alle loro esigenze permette di soddisfare le preferenze del pubblico di riferimento o i trend di domanda. Questo approccio aiuta a identificare il potenziale della propria attività, acquisire segmenti di alto valore per rendimenti migliori e massimizzare l’occupazione durante tutto l’anno.
Si possono utilizzare quattro elementi chiave per definire la propria strategia tariffaria, oppure esplorare l’Area Opportunità per consigli basati sui dati. Sia che si seguano i consigli selezionati o si esaminino autonomamente i dati sulla domanda, Booking.com mette a disposizione tutti gli strumenti necessari per impostare prezzi competitivi adatti alla propria struttura.
Scoprire come prenotano i viaggiatori
Si possono anche sfruttare le informazioni su come e quando i viaggiatori cercano e prenotano. Quattro viaggiatori su cinque cercano informazioni sui loro viaggi mentre sono in movimento. L’utilizzo delle Tariffe per Dispositivi Mobili consente di raggiungere e attrarre i viaggiatori che usano smartphone o tablet, grazie a sconti esclusivi.
Anche la tempistica è cruciale. Alcune persone pianificano viaggi con largo anticipo, fino a 16 mesi prima, per assicurarsi soggiorni ottimali nei periodi di maggiore affluenza. Le Offerte Prenota Prima catturano la loro attenzione, garantendo che l’annuncio sia non solo visibile, ma anche accattivante.
Per chi decide all’ultimo momento, le Offerte Last Minute sono un ottimo modo per riempire stanze o unità vuote e massimizzare l’occupazione durante tutto l’anno.
Soddisfare le esigenze dei viaggiatori
Rispondere alle esigenze dei viaggiatori è fondamentale per catturare più domanda e aumentare le prenotazioni. Dopo aver individuato il segmento più prezioso, si considerano le relative esigenze, che spesso includono soggiorni più lunghi e vantaggi extra.
I piani tariffari per i soggiorni lunghi rendono la struttura più appetibile per chi cerca soggiorni di sette giorni o più. Meno check-in e meno pulizie significano anche un minore carico di lavoro e costi.
Gli ospiti danno priorità anche a vantaggi extra, come tariffe che includono animali domestici o il trasferimento aeroportuale. Offrire queste comodità non solo attrae chi le cerca, ma crea anche opportunità per aumentare le entrate tramite la vendita di servizi aggiuntivi.
Trasformare le visite in prenotazioni con offerte
Una volta ottimizzata l’offerta, si possono sfruttare i periodi o le date di punta delle ricerche, come il Black Friday o le festività.
Booking.com informa i partner tramite e-mail e messaggi quando è previsto un aumento della domanda, permettendo di sfruttare al meglio queste opportunità. Le Offerte Base e Last Minute sono ideali per aumentare la visibilità e garantire una maggiore domanda quando i viaggiatori sono pronti a prenotare.
Per sfruttare la domanda tutto l’anno, si può considerare l’iscrizione a Genius, il programma fedeltà di Booking.com. Questo programma è progettato per attrarre viaggiatori abituali che prenotano regolarmente sulla piattaforma, offrendo alla struttura maggiore visibilità tra i clienti più fedeli.
La sezione dedicata ai partner di Booking.com offre anche statistiche utili a individuare opportunità e migliorare le performance, basandosi sull’analisi del comportamento dei viaggiatori e della domanda di mercato.
