Ab dem 13. Oktober 2026 wird Airbnb eine grundlegende Umgestaltung seines Vermittlungsmodells für alle Gastgeber und Unterkünfte auf dem italienischen und europäischen Markt einführen.
Die Plattform wird das traditionelle System der geteilten Gebühren aufgeben und offiziell auf die Host-Only-Gebühr umstellen , d. h. eine einzige Provision, die vollständig vom Manager bezahlt wird.
Für diejenigen, die außerhalb des Hotel- und Gastgewerbesektors tätig sind (Ferienwohnungen, Apartments, Pensionen, Gästehäuser und Boutique-Hotels), erfordert diese Änderung eine gründliche Überprüfung der Preisstrategien , des Umsatzmanagements und der steuerlichen Auswirkungen auf den Nettoumsatz.
Wie sich die Provisionsstruktur von Airbnb verändert: vom geteilten Gebührenmodell zur Gebühr nur für den Gastgeber.
Themenverzeichnis
Bei dem Modell, das in der Vergangenheit von den meisten Anbietern verwendet wurde, wurden die Kosten für den Service zwischen den Parteien aufgeteilt:
Gastgeber: zahlte etwa 3 %, die direkt von der Auszahlung abgezogen wurden.
Der Gast zahlte eine zusätzliche Servicegebühr, die beim Checkout sichtbar war (in der Regel zwischen 14 % und 16,5 %).
Im Rahmen der neuen Geschäftsstruktur entfällt die Gästeprovision. Airbnb erhebt stattdessen eine feste Gebühr vom Gastgeber, in der Regel 15,5 % (mit einer Spanne von 14 % bis 16 %, abhängig vom Profil und den Richtlinien des jeweiligen Kanals). Dieser Prozentsatz wird auf Basis der Buchungssumme berechnet , die den Übernachtungspreis und alle vom Gastgeber festgelegten obligatorischen Zusatzgebühren (z. B. Reinigungs- oder Haustiergebühren) umfasst.
📌Hinweis für Immobilienverwalter: Viele professionelle Betreiber mit PMS oder Channel-Managern nutzten dieses Modell bereits. Ab dem 13. Oktober werden auch die direkte und die eigenständige Verwaltung nach derselben Geschäftslogik erfolgen.
Veröffentlichter Preis und Wahrnehmung der Reisenden
Einer der von Airbnb genannten Vorteile ist die Preistransparenz . Im alten Modell kostete eine Unterkunft, die für 100 € pro Nacht angeboten wurde, die Gäste am Ende etwa 115 €, da die Plattform Servicegebühren hinzurechnete.
Mit der reinen Gastgebergebühr:
Der vom Gastgeber festgelegte Preis entspricht genau dem Betrag, der dem Touristen in den Suchergebnissen angezeigt wird.
Plötzliche Preiserhöhungen an der Kasse verschwinden, wodurch die Konversionsrate steigt.
Es obliegt jedoch dem Host, genau zu berechnen, welche Rate er veröffentlichen muss, um seine Nettogewinnmarge zu schützen.
Umsatzvergleichstabelle: Vergleich von 3 Szenarien
Um die wirtschaftlichen Auswirkungen auf die Einnahmen des Gastgebers konkret zu analysieren, nehmen wir eine einfache Buchung als Beispiel:
| Betriebsszenario | Dem Gast wird der angezeigte Preis angezeigt | Airbnb-Einbehaltung | Bruttoauszahlung des Gastgebers | Auswirkungen auf die Nettomarge |
| Altes Split-Fee-System (Grundpreis 100 €) | 115,00 € (ungefähr) | 3 % werden dem Gastgeber in Rechnung gestellt (3,00 €) + Gastgebühr | 97,00 € | Historisches Referenzmodell |
| Neues System (Preis unverändert bei 100 €) | 100,00 € | 15,5 % werden vom Gastgeber gezahlt (15,50 €). | 84,50 € | Nettoverlust von 12,50 €/Nacht (-13 %) |
| Neues System (Angepasster Kurs: 115 €) | 115,00 € | 15,5 % werden vom Gastgeber gezahlt (17,83 €). | 97,17 € | Erhaltet den ursprünglichen Bruttoerlös |
Hinweis: Die Beträge sind Richtwerte und beinhalten keine Einkommensteuer, Mehrwertsteuer auf Provisionen, Kurtaxe und Betriebskosten.
Die wahren Kosten für italienische Gastgeber: die Mehrwertsteuer- und Pauschalsteuerfalle
In Italien bringt die Umstellung auf eine einheitliche Provision komplexe buchhalterische und steuerliche Folgen mit sich, die jeder Gastgeber vor einer Änderung seiner Preislisten prüfen muss:
1. Die Auswirkungen der 22%igen Mehrwertsteuer auf Provisionen
Für private Gastgeber ohne Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (oder ohne Registrierung bei VIES für das Reverse-Charge-Verfahren) kommt zu der von Airbnb erhobenen Provision von 15,5 % eine Mehrwertsteuer von 22 % auf die Provision selbst hinzu. Die tatsächlichen Vermittlungskosten für die Immobilie steigen somit auf ca. 18,91 %.
2. Der Multiplikatoreffekt bei der Pauschalsteuer (21 % und 26 %)
Die Pauschalsteuer wird auf Basis der in der Anzeige angegebenen Bruttomiete berechnet , ohne die Möglichkeit, die von den Online-Reisebüros einbehaltenen Provisionen abzuziehen:
Wenn der Gastgeber den Satz unverändert lässt (z. B. 100 €), erhält er netto weniger (84,50 €), zahlt aber weiterhin die Pauschalsteuer auf 100 €.
Erhöht der Veranstalter den Satz auf 115 €, um die gleiche Auszahlung beizubehalten, erhöht sich die Bemessungsgrundlage für die Berechnung der Pauschalsteuer auf 115 €. Folglich steigen auch die insgesamt an den Staat zu zahlenden Steuern.
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Die Verwaltung von OTA-Provisionsänderungen und die Sicherung Ihrer Gewinnmargen erfordern eine sorgfältige Analyse Ihrer Kosten und Verkaufspreise. Wenn Sie eine individuelle professionelle Unterstützung bei der Anpassung Ihrer Preisstrategie wünschen:
Checkliste: Was Sie vor dem 13. Oktober überprüfen sollten
Prüfen Sie die Mitteilungen von Airbnb: Gehen Sie in Ihrem Konto zum Bereich „Einnahmen “, um das genaue Umstellungsdatum und den für Ihr Profil geltenden Tarif zu bestätigen.
Neuberechnung des Endergebnisses: Führen Sie eine Simulation des Nettoerlöses pro Nacht durch, indem Sie die 15,5% Provision, die Mehrwertsteuer und die Cedolare Secca/IRPEF abziehen.
Update Channel Manager: Synchronisieren Sie die Aufschläge auf den Online-Reisebüros, um die Preisparität zwischen Airbnb, Booking.com und Ihren Direktvertriebskanälen aufrechtzuerhalten.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Bevor Sie Ihre Preise um 15 % erhöhen, sollten Sie die Positionierung Ihrer direkten Konkurrenten am selben Zielort überprüfen.
Um die offiziellen Informationen und vollständigen technischen Details der Plattform einzusehen, besuchen Sie das offizielle Airbnb-Hilfecenter.
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