Im Sommer 2021 erzielten die Kunden des Startups mit Vertrauen in die Technologie einen durchschnittlichen Gewinn von 20 %, teilweise sogar über 40 %, um so den Gewinn jedes einzelnen Zimmers steigern zu können.

Nach den Angaben der'Istat Einen deutlichen Anstieg der Buchungen im Vergleich zum Vorjahr gab es bei Hotelanlagen, wobei Hotels besonders bevorzugt wurden, gefolgt von B&Bs und Ferienhäusern.

Das Startup Smartpricing hat im Laufe der Jahre einen proprietären Algorithmus zur Optimierung von Zimmerpreisen in Hotels, Ferienhäusern und B&Bs entwickelt.

Es kommt vor, dass ein Tourist sich eher zu einer Art von Struktur als zu einer anderen hingezogen fühlt, und meistens sind die Gründe genau die Preise. Dies liegt daran, dass sie verschiedene Aspekte wie Saisonalität, Durchschnittspreis der Wettbewerber usw. nicht berücksichtigen.

Startup SmartPricing: Welche Leistung bringt die Optimierung des Zimmerpreises?

Aber wie sehr kann die Optimierung des Raumpreises die Leistung einer Struktur verbessern? Die Antwort ist viel. Nehmen wir das Startup Smartpricing, das im Sommer 2021 den Verkauf von über 6 Millionen Zimmern in Beherbergungsbetrieben optimierte, indem es 2 Millionen Buchungen an einem einzigen Tag verwaltete.

Insgesamt hat der Einsatz von Technologie zu einer Umsatzsteigerung von über 20 % geführt. Der Umsatz ist eine Folge zweier Variablen: ADR und RevPar. 

Der ADR (Average Daily Rate) ist der durchschnittliche Tagespreis für einzelne Zimmer. Während der RevPar (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) ein Indikator zur Messung der Rentabilität eines einzelnen Zimmers ist. Durch die Verbesserung dieser beiden Variablen ist es möglich, die Beschäftigungsfähigkeit der Strukturen und damit den Umsatz zu steigern.

Luca Rodella, Mitbegründer von Smartpricing, erklärt, dass einer ihrer Kunden diesen Sommer einen Umsatzanstieg von 32,28 % im Vergleich zu 2019 verzeichnete und die Rate der verkauften Zimmer um 11,68 % stieg. Der Kunde wusste einfach nicht, dass Preisoptimierung der Schlüssel zur Erzielung maximaler Erträge ist.

5 Fehler, die Sie bei der Preisfindung nicht machen sollten

Das Smartpricing-Team hat zusammen mit seinen Mitarbeitern eine Liste mit den 5 Fehlern von Hoteliers erstellt, die bei der Festlegung der Preise für Einrichtungen nicht gemacht werden sollten.

Halten Sie die Preise in jeder Saison fest: Die überwiegende Mehrheit der Hoteliers hat das ganze Jahr über feste Preise. In einem sehr aktiven Markt wie dem Hotelmarkt funktioniert diese Methode jedoch nicht, da es besser ist, die Preise an die von Monat zu Monat unterschiedlichen Variablen anzupassen.

Sie sind sich Ihrer Ausgaben zur Festlegung der Mindestpreise nicht bewusst: Einige Eigentümer kennen die Kosten, die eine Struktur mit sich bringt, nicht und legen daher die Preise fest, ohne diese Faktoren zu berücksichtigen. Durch die Berechnung würden sie den wahren Wert der Räume ermitteln, um sie zu bestimmten Zeiten nutzen zu können.

Preise zu hoch:  Manchmal sind die Preise für diese Art von Einrichtung zu hoch. Auf diese Weise befinden sie sich in der Hochsaison mit wenigen Buchungen und vielen nicht gebuchten Zimmern und um Schaden anzurichten, senken sie die Preise zu drastisch und entwerten ihr Angebot.

Preise zu niedrig: In anderen Fällen passiert das Gegenteil, selbst wenn die Struktur in der besten Saison ausgebucht ist, gehen potenzielle Einnahmen verloren, die manchmal mehr als 20 % betragen.

Rabatte nicht verfolgen: Touristen mit Rabatten anzulocken ist mehr als normal, aber sehr oft kommt es vor, dass der Endpreis nicht berücksichtigt wird und man daher statt eines Gewinns einen Verlust macht.