Welcher Tarif sollte angewendet werden, wenn: Ihre Unterkunft 5 Gehminuten vom Dom entfernt liegt? Oder weniger als 15 Minuten vom Hauptbahnhof entfernt? und wenn es nur ein paar Schritte vom Stadtzentrum entfernt wäre …

Welchen Tarif wählen Sie am besten, wenn Sie sich für den günstigsten Preis entschieden haben? Vielleicht bieten Sie viele Angebote an? Aber die Umwandlung liegt bei knapp über 2 % … was ist los?

Sie haben die Besuche mithilfe von Google Analytics analysiert, sodass Sie über eine gute Besuchsbewegung verfügen. Die Gästebewertung liegt über 8,5, aber die Umsätze steigen nicht. Wo sollte das Problem liegen?

Oft und sehr oft sitzen wir mit unserem Rechner vor dem PC, analysieren und studieren, welche Tarife angewendet werden sollten, nutzen alle Werbeaktionen, die es auf der Welt gibt, und trotz allem steigen unsere Verkäufe nicht. Schlimmer noch: In einigen Fällen stellen wir fest, dass unsere Einnahmen bei gleicher Anzahl verkaufter Zimmer im Vorjahr zurückgegangen sind.

Gut (oder schlecht – es hängt von Ihrer Sichtweise ab!), wir können immer noch nicht verstehen, welchen Fehler wir bei der Auswahl des Tarifs machen, der am besten zur Steigerung unseres Umsatzes anzuwenden ist.

Ich berechne mehr, ich berechne weniger, der Punkt, auf den wir unsere Aufmerksamkeit richten müssen, ist der PREIS!

Welche Schritte sollten Sie also befolgen, um zu bestimmen, welcher Tarif am besten anzuwenden ist?

Geben wir unserer Struktur zunächst den richtigen Wert!

Ja, der beste Weg, den Preis für den Verkauf unserer Zimmer festzulegen, besteht nicht darin, unsere Nachbarschaft zu vergleichen, sondern den tatsächlichen Wert zu verstehen, den wir bieten können. Ausgehend von einer direkten kognitiven Analyse unseres Unternehmens lernen wir die Stärken und Schwächen der Struktur kennen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass das Angebot tatsächlich der Nachfrage unserer Gäste gerecht wird und ob wir in der Lage sind, ihre Wünsche zu erfüllen. Die meisten von uns haben ein falsches Selbstbild, sind überbewertet oder sogar unterschätzt, und aus dieser Perspektive würden die Entscheidungen darüber, welcher Tarif am besten anzuwenden ist, und die angewandten Strategien zu einer unzureichenden Markteinführung führen.

Aber wie können wir dann verstehen, welcher Tarif am besten geeignet ist, um unseren Umsatz zu steigern?

Haben Sie versucht, den Preis zu erhöhen, anstatt ihn zu senken? Manchmal schrecken zu niedrige Preise von einer Buchung ab. Reisende empfinden einen niedrigen Preis möglicherweise als Synonym für schlechte Qualität und schlechten Service. Davon rate ich insbesondere denjenigen ab, die schlechte Bewertungen haben, da ein niedriger Preis bestätigen würde, was in den Gästebewertungen zu lesen ist.

Offensichtlich kann niemand die Saisonalität für Sie lösen!

Das Problem besteht darin, dass in der Nebensaison die Nachfrage abnimmt und mittlerweile sogar Hotels zwangsläufig niedrige Preise verlangen, um ihre Einrichtungen zu füllen.

In diesen Fällen ist die beste Lösung Wenden Sie keine Prepaid-Tarife an, daher nicht erstattungsfähig, da es sich in der Nebensaison um Selbstmord handelt. Sie laufen Gefahr, einen Großteil Ihrer Kunden zu verlieren.

Geben Sie ein Angebot ab und sehen Sie, wie Sie gebucht werden!

Der Preis ist ein nützliches Instrument, das einem Bed and Breakfast oder Hotel zur Umsatzsteigerung zur Verfügung steht. Ehrlich gesagt sind es die Tarifänderungen, die mehr als der Preis selbst anziehen. Eine der Preisanpassungsstrategien sind Mengenrabatte oder Sonderpreise für diejenigen, die große Zimmermengen kaufen.

Der Trick besteht darin, einen variablen Zinssatz einzuführen.

Es ist nicht schwer herauszufinden, welcher Tarif sich am besten eignet, um den Verkauf Ihrer Zimmer zu steigern. Welche Strategie wenden Sie an?