¿Qué tarifa se debe aplicar si: su propiedad se encuentra a 5 minutos a pie del Duomo? ¿O a menos de 15 minutos de la estación central? y si estuviera a unos pasos del centro de la ciudad ...
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¿Qué tarifa debería adoptar si ha decidido aplicar el precio más competitivo? Quizás ofrecer muchas ofertas. Pero la conversión es un poco más del 2% ... ¿qué pasa?
Has analizado las visitas utilizando Google Analytics, por lo que tienes un buen movimiento de visitas. La calificación de los huéspedes es superior a 8,5, pero las ventas no aumentan ... ¿Dónde debería buscar el problema?
Muchas y muy a menudo nos encontramos frente al PC con nuestra computadora, analizamos y estudiamos qué tarifas debemos aplicar, utilizando todas las promociones que existen en el mundo y a pesar de todo nuestras ventas no aumentan. Peor aún, en algunos casos nos damos cuenta de que con la misma cantidad de habitaciones vendidas el año anterior, nuestros ingresos han disminuido.
Bueno (o mal, ¡depende del punto de vista!), Todavía no entendemos qué error estamos cometiendo al elegir qué tarifa aplicar para aumentar nuestras ventas.
Calculo más, calculo menos ¡el punto en el que centrar nuestra atención es el PRECIO!
Entonces, ¿qué pasos seguir para definir qué tasa se debe aplicar?
En primer lugar, le damos el valor adecuado a nuestra estructura.
Sí, la mejor manera de definir el precio a aplicar para la venta de nuestras habitaciones no es comparando nuestro vecindario sino entendiendo el valor real que podemos ofrecer. A partir de un análisis cognitivo directo de nuestra empresa, conoceremos las fortalezas y debilidades de la estructura. El objetivo es asegurarnos de que lo que se ofrece sea realmente capaz de responder a la pregunta que recibimos de nuestros huéspedes y si tenemos la capacidad de cumplir sus deseos. La mayoría de nosotros tenemos una concepción errónea de nosotros mismos, sobreestimada o incluso subestimada, y en esta perspectiva las decisiones sobre qué tarifa se debe aplicar y las estrategias adoptadas conducirían a una entrada inadecuada al mercado.
Entonces, ¿cómo podemos entender qué tarifa debemos adoptar para aumentar nuestra facturación?
¿Ha intentado subir el precio en lugar de bajarlo? A veces, las tarifas demasiado bajas son un impedimento para no reservar. Los viajeros pueden percibir un precio bajo como sinónimo de mala calidad y mal servicio. No lo recomiendo especialmente para aquellos con malas críticas, ya que un precio bajo confirmaría lo que se lee en las reseñas de los huéspedes.
¡Obviamente, nadie puede resolver la estacionalidad por ti!
El problema es que en temporada baja la demanda disminuye y ahora incluso los hoteles están haciendo inevitablemente tarifas bajas para llenar su estructura.
En estos casos la mejor solución es no aplica tarifas prepagas, por tanto no reembolsable, porque en temporada baja es un suicidio. Corre el riesgo de perder una buena parte de los clientes.
Haz una oferta ¡mira cómo te reservan!
El precio es una herramienta útil que tiene disponible un Bed and Breakfast o un Hotel para incrementar las ventas. A decir verdad, son los cambios en las tarifas los que atraen más que el precio en sí. Una de las estrategias de modificación de precios son los descuentos por cantidad o precios especiales para quienes compran grandes cantidades de habitaciones.
El truco consiste en adoptar una tasa variable.
No es difícil determinar qué tarifa se debe aplicar para incrementar la venta de sus habitaciones. ¿Qué estrategia aplicas?
Buen artículo, ¿puedes ayudar a una estructura a elegir el precio correcto?
Claro, Emanuele, puedo seguir una estructura y sugerir la tarifa correcta para aplicar. ¡Ver crecer su volumen de ventas es mi objetivo!