En el verano de 2021, con la confianza en la tecnología, los clientes de la startup tenían una facturación media del 20% con casos que incluso superan el 40% para poder incrementar el beneficio de cada habitación individual.

Según los datos de la'Istat Hubo un aumento significativo en las reservas en comparación con el año anterior en las instalaciones hoteleras, con una preferencia particular por los hoteles seguidos de los B & B y las casas de vacaciones.

Startup Smartpricing ha desarrollado a lo largo de los años un algoritmo patentado para la optimización de los precios de las habitaciones de hoteles, casas de vacaciones y B&B.

Ocurre que un turista se siente más atraído por un tipo de estructura que por otro y la mayoría de las veces las causas son precisamente los precios. Esto se debe a que no tienen en cuenta diversos aspectos como la estacionalidad, el precio medio de la competencia, etc.

Startup SmartPricing: ¿que prestaciones aporta para optimizar el precio de una habitación?

Pero, ¿en qué medida la optimización del precio de una habitación puede mejorar el rendimiento de una estructura? La respuesta es mucho. Si tenemos en cuenta la startup Smartpricing que en el verano de 2021 optimizó la venta de más de 6 millones de habitaciones en instalaciones de alojamiento gestionando 2 millones de reservas en un solo día.

En general, el uso de tecnología se ha traducido en un aumento en la facturación del 20% +. La rotación es el resultado de dos variables: el ADR y RevPar. 

El ADR (tarifa diaria promedio) es la tarifa diaria promedio de las habitaciones individuales. Mientras que el RevPar (Ingresos por habitación disponible) es un indicador para medir la rentabilidad de una habitación individual. Mejorar estas dos variables puede incrementar la empleabilidad de las estructuras y por tanto la facturación.

Luca Rodella, cofundador de Smartpricing explica que uno de sus clientes tuvo este verano un incremento del 32,28% en facturación respecto a 2019 y la tasa de habitaciones vendidas aumentó un 11,68%. El cliente simplemente no conocía la clave para lograr el máximo rendimiento en la optimización de precios.

5 errores que no debe cometer al decidir los precios

El equipo de Smartpricing junto con sus colaboradores han elaborado una lista con los 5 errores cometidos por los hoteleros a la hora de decidir los precios de las estructuras.

Mantenga los precios fijos en cada temporada: la gran mayoría de hoteleros tienen precios fijos durante todo el año. Pero en un mercado muy activo como el de la Hotellerie, este método no funciona ya que conviene adaptar los precios según las variables que varían mes a mes.

No tener conocimiento de sus propios gastos para determinar los precios mínimos: algunos propietarios desconocen realmente los gastos que conlleva una estructura y, en consecuencia, fijan precios sin tener en cuenta estos factores. Calculándolos, comprenderían el verdadero valor de las habitaciones para hacer malabares en determinados momentos.

Precios demasiado altos:  sucede que fijan precios demasiado altos para ese tipo de estructura. Al hacerlo, se encuentran en temporada alta con pocas reservas y muchas habitaciones sin reservar y para recurrir al daño bajan los precios demasiado drásticamente, devaluando su oferta.

Precios demasiado bajos: en otros casos ocurre lo contrario, incluso si la estructura está llena durante la mejor temporada, se pierden ganancias potenciales, que en ocasiones superan el 20%.

No rastree los descuentos: Atraer turistas con descuentos es más de lo normal, pero muy a menudo sucede que no se tiene en cuenta el precio final y por tanto en lugar de tener una ganancia tienes una pérdida.