À l'été 2021, avec confiance dans la technologie, les clients de la startup ont réalisé un bénéfice moyen de 20% avec des cas dépassant même 40% afin de pouvoir augmenter le profit de chaque pièce.

Selon les données de la'Istat les réservations ont augmenté de manière significative par rapport à l'année précédente dans le secteur hôtelier, avec une préférence particulière pour les hôtels, suivis des B&B et des maisons de vacances.

La startup Smartpricing a développé au fil des années un algorithme propriétaire pour optimiser les prix des chambres d’hôtels, de maisons de vacances et de chambres d’hôtes.

Il arrive qu'un touriste soit plus attiré par un type de structure plutôt que par un autre et la plupart du temps, les causes sont précisément les prix. En effet, ils ne prennent pas en compte divers aspects tels que la saisonnalité, le prix moyen des concurrents, etc.

Startup SmartPricing : quelle performance apporte l’optimisation du prix d’une chambre ?

Mais dans quelle mesure l’optimisation du prix d’un local peut-elle améliorer la performance d’une structure ? La réponse est beaucoup. Si l’on prend en considération la startup Smartpricing qui a optimisé à l’été 2021 la vente de plus de 6 millions de chambres dans des établissements d’hébergement en gérant 2 millions de réservations en une seule journée.

Dans l’ensemble, l’utilisation de la technologie a entraîné une augmentation des revenus de plus de 20 %. Le turnover est la conséquence de deux variables : l'ADR et le RevPar. 

L'ADR (Average Daily Rate) est le tarif journalier moyen pour les chambres individuelles. Tandis que le RevPar (Revenue Per Available Room) est un indicateur permettant de mesurer la rentabilité d’une seule chambre. En améliorant ces deux variables il est possible d'augmenter l'employabilité des structures et donc le turnover.

Luca Rodella, co-fondateur de Smartpricing explique qu'un de leurs clients a connu cet été une augmentation de son chiffre d'affaires de 32,28% par rapport à 2019 et un taux de chambres vendues augmenté de 11,68%. Le client ne savait tout simplement pas que l'optimisation des prix était la clé pour obtenir un rendement maximal.

5 erreurs à ne pas commettre pour décider des prix

L'équipe Smartpricing et ses collaborateurs ont dressé une liste des 5 erreurs commises par les hôteliers à ne pas commettre lors de la détermination des prix des installations.

Gardez les prix fixes à chaque saison : la grande majorité des hôteliers ont des prix fixes toute l'année. Mais dans un marché très actif comme celui de l'hôtellerie cette méthode ne fonctionne pas puisqu'il vaut mieux adapter les prix en fonction des variables qui varient mois après mois.

Ne pas connaître vos dépenses pour déterminer les prix minimum : certains propriétaires ne connaissent pas réellement les dépenses qu'implique une structure et fixent par conséquent les prix sans tenir compte de ces facteurs. En les calculant, ils comprendraient la vraie valeur des pièces afin de pouvoir en profiter à certaines périodes.

Prix ​​trop élevés :  ils fixent parfois des prix trop élevés pour ce type d'installation. Ce faisant, ils se retrouvent en haute saison avec peu de réservations et de nombreuses chambres non réservées et, pour recourir aux dégâts, ils baissent les prix de manière trop drastique, dévalorisant leur offre.

Prix ​​trop bas : dans d'autres cas, c'est le contraire qui se produit, même si la structure est complète pendant la meilleure saison, on perd des gains potentiels qui dépassent parfois 20 %.

Ne suivez pas les remises : attirer les touristes avec des réductions est plus que normal, mais il arrive très souvent que le prix final ne soit pas pris en compte et donc au lieu de réaliser un profit, vous subissez une perte.