Impostare le Offerte Black Friday sulla propria piattaforma di vendita OTA significa sfruttare il picco di domanda globale di shopping per blindare l’occupancy rate futuro, anche in bassa stagione.
Le strutture ricettive che attivano questa promozione stagionale, come dimostrato dai dati, possono ottenere un aumento medio delle prenotazioni del 38%, trasformando una breve finestra di vendita in un’iniezione di liquidità e visibilità.
La chiave del successo consiste nel non limitarsi al solo sconto, ma nell’utilizzare questo evento per incrementare il RevPAR e ridurre la dipendenza dalle commissioni, avvalendosi di fornitori e consulenti specializzati in Revenue Management che la nostra piattaforma può farti incontrare.
Perché le offerte Black Friday sono fondamentali per il tuo Revenue?
Indice argomenti
La campagna Black Friday rappresenta un evento cruciale all’interno della strategia di Revenue Management annuale di ogni struttura ricettiva.
Non si tratta solamente di offrire una riduzione di prezzo, ma di un’operazione di marketing e vendita altamente strategica che influenza diversi KPI (Key Performance Indicator) fondamentali.
Le Offerte Black Friday rientrano in una campagna globale che canalizza milioni di viaggiatori in cerca di occasioni.
La finestra di prenotazione è intenzionalmente breve (es. dal 20 novembre al 3 dicembre 2025, per un totale di 14 giorni) per creare un forte senso di urgenza (FOMO), ma si estende a una lunga finestra di soggiorno (es. dal 20 novembre 2025 fino al 31 dicembre 2026), permettendo così alle strutture di monetizzare anticipatamente soggiorni che altrimenti resterebbero invenduti, specialmente durante i periodi di spalla o la bassa stagione.
Esperienza sul Campo (E-E-A-T): Analisi interne rivelano che, grazie al supporto marketing massivo (e-mail, banner, landing page dedicate) offerto dalle piattaforme e gestito dai consulenti, le strutture partecipanti notano un incremento esponenziale dei “tassi di conversione”. L’etichetta “Offerta Black Friday” funge da potente calamita visiva, aumentando la CTR (Click-Through Rate) della struttura nei risultati di ricerca.
Punti Chiave – Funzionamento
- Periodo di Prenotazione: Strettamente limitato (circa 14 giorni) per creare urgenza.
- Periodo di Soggiorno: Esteso (fino a 13 mesi) per riempire il calendario futuro.
- Beneficio per l’Ospite: Significativo risparmio e flessibilità di pianificazione.
Come si impostano le offerte Black Friday sulla piattaforma?
L’attivazione della promozione Black Friday, specialmente sulle grandi piattaforme OTA come Booking.com, è un processo standardizzato, pensato per la massima efficacia e il minor sforzo operativo.
È cruciale che il Revenue Manager segua i passaggi con precisione per garantire la corretta applicazione dello sconto e la massima esposizione.
Quali sono i passaggi tecnici per attivare l’offerta su Booking.com?
Per attivare in modo efficiente l’Offerta Black Friday su Booking.com, un gestore deve seguire un percorso chiaro all’interno del pannello di gestione (Extranet), che spesso è preimpostato per facilitare l’adesione alle campagne globali.
Fasi decisionali per l’attivazione (Assumendo l’uso di una piattaforma standard):
- Accesso alla Sezione “Promozioni”: Il gestore accede all’Extranet della piattaforma e clicca sulla sezione dedicata alle Promozioni.
- Scelta della campagna: Si seleziona la voce “Scegli una nuova promozione” e si individua l’opzione specifica “Offerte Black Friday”.
- Aggiunta e controllo: Il sistema richiede al gestore di cliccare su “Aggiungi promozione” e di controllare attentamente i dettagli precompilati dall’OTA.
- Revisione e Conferma Finale: Prima dell’attivazione, il gestore effettua l’ultima verifica (spesso indicata come “Rivedi la tua promozione”).
- Attivazione: Infine, si seleziona il pulsante “Attiva” per rendere l’offerta visibile ai milioni di potenziali clienti.
È essenziale che la struttura verifichi che l’offerta non sia cumulabile con altri sconti attivi, mantenendo così il controllo sulla percentuale di riduzione effettiva offerta.
Non scontare il tuo valore, ottimizza la tua strategia facendoti consigliare da esperti del settore
Un’offerta non ottimale può cannibalizzare i tuoi margini. La vera maestria del Revenue Management sta nel sapere quando e quanto scontare per garantire un aumento del RevPAR.
Valuta il consulente che possa aiutarti a calibrare la strategia Black Friday, assicurandoti che l’offerta sia redditizia, che i vincoli (come il soggiorno minimo o le date escluse) siano gestiti correttamente, e che i sistemi di prenotazione e Channel Manager siano allineati per evitare errori di overbooking o prezzi incoerenti.
Quali Best Practice aumentano l’ADR durante il Black Friday?
Per un copywriter SEO, l’obiettivo non è solo descrivere l’azione, ma fornire una soluzione completa. Nel Black Friday, la soluzione operativa sta nel massimizzare il valore di ogni prenotazione.
Per massimizzare il risultato, non basta impostare l’offerta, ma è necessario integrarla in una strategia di upselling e cross-selling.
- Focus sui Pacchetti: Invece di un semplice -30%, si propongono pacchetti con valore percepito maggiore (es. “Soggiorno Black Friday con Colazione e Upgrade Garantito”), aumentando l’ADR (Average Daily Rate).
- Segmentazione Clienti: Il Marketing Manager invia e-mail esclusive (VIP early access) ai clienti più fedeli o passati. Si crea un senso di esclusività che rafforza la fidelizzazione.
- Urgenza Multicanale: Oltre alla piattaforma, si promuove l’offerta sul sito ufficiale con un conto alla rovescia (countdown) e CTA forti come “Prenota ora — Offerta valida 48h”. Questo sfrutta la fear of missing out (FOMO) anche sul canale diretto.
Azioni Immediate per il Successo
- Verificare il periodo di soggiorno esatto per blindare l’occupazione in bassa stagione.
- Garantire la non cumulabilità dello sconto con altre tariffe.
- Utilizzare l’offerta per vendere servizi aggiuntivi (ancillari) aumentando l’ADR.
Assicurati che i tuoi strumenti siano pronti
L’efficacia del Black Friday dipende dalla velocità e dall’affidabilità dei tuoi strumenti operativi. Un Channel Manager obsoleto o una strategia di prezzo non reattiva compromettono l’opportunità.
Su Booking.com è disponibile la guida completa e aggiornata al processo delle Offerte Black Friday; tuttavia, la vera differenza la fa la strategia di prezzo.
Contatta i consulenti partner di Direzione Hotel per ottenere un preventivo o una consulenza e assicurarti che il tuo software gestionale, il tuo Channel Manager e la tua strategia di Revenue siano perfettamente allineati per trasformare il Black Friday 2025 in un record di prenotazioni e Revenue per la tua struttura.
