L’Articolo 98, recentemente riformulato, stanzia nuovi finanziamenti tra il 2027 e il 2029 per sostenere gli investimenti privati nel settore turistico, con un focus cruciale su digitalizzazione, destagionalizzazione e criteri ESG (Ambientali, Sociali e di Governance).
Per accedere efficacemente a questi Contratti di Sviluppo e ai Contributi a Fondo Perduto (2026-2028), gli albergatori devono anticipare la progettazione strategica.
Solo tramite una consulenza finanziaria e di progetto specializzata è possibile massimizzare l’ottenimento di questi fondi.
Quali strumenti di finanziamento prevede l’Art. 98?
Indice argomenti
L’aggiornamento normativo introdotto dall’Articolo 98 mira a fornire un supporto strategico e a lungo termine alla filiera del turismo nazionale. Gli obiettivi sono chiari: rafforzare la competitività delle strutture ricettive, allungare la stagione turistica e promuovere un modello di business più etico e sostenibile.
I fondi si concentrano su due strumenti principali, i quali finanziano progetti volti a migliorare l’offerta turistica in linea con le direttive comunitarie e nazionali.
- Contratti di Sviluppo (Totale 550 milioni): Questi finanziamenti sono stanziati per gli anni 2027, 2028 e 2029 e rappresentano un’opportunità eccezionale per progetti di ampia portata che richiedono un impatto sistemico e un elevato grado di innovazione tecnologica e strutturale.
- Contributi A Fondo Perduto: Assegnati per gli anni 2026, 2027 e 2028, questi contributi sono pensati per supportare direttamente gli investimenti privati, inclusi quelli di entità minore ma strategica.
Focus strategico dei finanziamenti:
| Criterio d’Investimento | Rilevanza per l’Hotel | Beneficio Operativo B2B |
| Digitalizzazione | Implementazione di Channel Manager avanzati, CRM, AI per il Revenue Management. | Aumento del RevPAR e ottimizzazione dell’Occupancy Rate. |
| Sostenibilità (ESG) | Riqualificazione energetica, installazione di sistemi a basso impatto, certificazioni ambientali. | Riduzione dei costi operativi a lungo termine e miglioramento del rating reputazionale. |
| Destagionalizzazione | Sviluppo di servizi o strutture (es. SPA, sale meeting) per attrarre clientela fuori stagione. | Aumento dell’ADR (Average Daily Rate) e stabilizzazione dei flussi di cassa. |
Come preparare la domanda per i contributi a fondo perduto: I 5 per il bando
I gestori di strutture ricettive che puntano ai fondi destinati ai Contributi a Fondo Perduto per gli investimenti privati (2026-2028) devono agire con immediatezza. La definizione dei criteri, delle condizioni e delle modalità è attesa entro sessanta giorni dall’entrata in vigore della legge, rendendo l’attesa un lusso che non ci si può permettere.
“Dalla nostra esperienza nel seguire bandi e incentivi, i progetti che ottengono il massimo punteggio sono quelli che dimostrano una chiara correlazione tra l’investimento (es. un nuovo software di Upselling) e l’obiettivo di sostenibilità o digitalizzazione. Un piano di ammortamento e un’analisi costi-benefici dettagliata (ROI) sono elementi imprescindibili.”
Ecco le azioni immediate che la direzione di ogni hotel o B&B evoluto deve compiere:
- Analisi di Gap: Identificare le aree di maggiore debolezza in termini di digitalizzazione (es. assenza di tool di Business Intelligence) e sostenibilità (es. classe energetica della struttura).
- Definizione del Progetto Elegibile: Selezionare un investimento che rientri esplicitamente negli obiettivi dell’Art. 98 (es. la fornitura Contract per efficientamento energetico).
- Preventivazione Dettagliata: Ottenere preventivi formali e completi dai fornitori (es. software house o aziende di riqualificazione) per definire l’entità esatta dell’investimento.
- Predisposizione Documentale: Raccogliere tutta la documentazione legale, finanziaria e tecnica necessaria per la presentazione della domanda.
- Ingaggio del Consulente: Affidarsi a un esperto che possa non solo compilare la modulistica, ma soprattutto ottimizzare il progetto per massimizzare il punteggio e, di conseguenza, l’ammontare del contributo.
Per massimizzare le tue possibilità di successo e garantire che il tuo progetto sia pienamente conforme ai criteri del nuovo Articolo 98, valuta subito i consulenti finanziari e i fornitori specialistici partner di Direzione Hotel.
Il ruolo della digitalizzazione e dell’ESG
La norma è un segnale forte del Governo verso un turismo più maturo e consapevole. Le strutture che non investono in digitalizzazione e criteri ESG rischiano non solo di perdere gli incentivi, ma anche di rimanere indietro rispetto ai competitor, influenzando negativamente il loro RevPAR e la loro attrattività sul mercato internazionale.
Il tema della trasparenza finanziaria e della correttezza nelle procedure è garantito dal fatto che i criteri saranno stabiliti con un decreto non regolamentare del Ministro del Turismo, di concerto con il MEF e in intesa con la Conferenza Stato-Regioni. Questo dimostra la massima Affidabilità e coordinazione istituzionale sul tema.
Quali tipologie di investimento in digitalizzazione sono prioritarie?
Sono prioritarie tutte le soluzioni che promuovono l’efficienza operativa e l’analisi dei dati: piattaforme di CRM per la gestione delle relazioni con il cliente e l’Upselling, software di Revenue Management predittivo, e sistemi avanzati di check-in/out digitali. Questi investimenti riducono i costi del personale e aumentano la marginalità.
È obbligatorio rispettare i criteri ambientali, sociali e di governance?
Sì, l’Articolo 98 cita esplicitamente gli investimenti per il rispetto dei criteri ESG. Sebbene non sia un obbligo normativo generale, l’adesione a questi standard sarà un criterio preferenziale per l’assegnazione dei fondi. Un progetto di riqualificazione che includa l’installazione di pannelli solari o l’adozione di politiche di supply chain etiche avrà una corsia preferenziale.
Per consultare il testo integrale della norma che disciplina questi incentivi, fare riferimento all’Articolo 98 della Legge 30 dicembre 2024 sul sito Gazzetta Ufficiale.
L’ottenimento degli incentivi dell’Articolo 98 richiede una strategia B2B impeccabile e una velocità di esecuzione. Non perdere l’occasione di finanziare la trasformazione digitale e sostenibile del tuo hotel.
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