Qual tarifa deverá ser aplicada se: sua propriedade estiver localizada a 5 minutos a pé do Duomo? Ou a menos de 15 minutos da Estação Central? e se estivesse a poucos passos do centro da cidade…

Qual tarifa é melhor adotar se você decidiu aplicar o preço mais competitivo? Talvez você ofereça muitas ofertas? Mas a conversão é de pouco mais de 2%… o que há de errado?

Você analisou as visitas usando o Google Analytics, então tem uma boa movimentação de visitas. A avaliação dos hóspedes está acima de 8,5, mas as vendas não estão aumentando...onde você deve procurar o problema?

Muitas e muitas vezes nos encontramos diante do PC com nossa calculadora, analisamos e estudamos quais taxas devem ser aplicadas, aproveitando todas as promoções que existem no mundo e apesar de tudo nossas vendas não aumentam. Pior ainda, em alguns casos notamos que com a mesma quantidade de quartos vendidos no ano anterior, as nossas receitas diminuíram.

Bom (ou ruim - depende do seu ponto de vista!), ainda não conseguimos entender que erro estamos cometendo ao escolher qual tarifa é melhor aplicar para aumentar nossas vendas.

Calculo mais, calculo menos, o ponto onde focar a atenção é o PREÇO!

Então, que passos deve seguir para definir qual o melhor tarifário a aplicar?

Antes de mais nada, vamos dar o valor certo à nossa estrutura!

Sim, a melhor forma de definir o preço a aplicar na venda dos nossos quartos não é comparando o nosso bairro mas sim compreendendo o real valor que podemos oferecer. A partir de uma análise cognitiva direta da nossa empresa conheceremos os pontos fortes e fracos da estrutura. O objetivo é garantir que o que é oferecido é verdadeiramente capaz de responder à procura que recebemos dos nossos hóspedes e se temos capacidade para satisfazer os seus desejos. A maioria de nós tem uma concepção incorreta de si mesmo, supervalorizada ou mesmo subestimada, e nesta perspectiva as decisões sobre qual tarifa é melhor aplicar e as estratégias adotadas levariam a uma inserção inadequada no mercado.

Mas então como perceber qual a melhor tarifa a adotar para aumentar o nosso volume de negócios?

Você já tentou aumentar o preço em vez de baixá-lo? Às vezes, tarifas muito baixas impedem a não reserva. Os viajantes podem perceber um preço baixo como sinônimo de má qualidade e serviço péssimo. Aconselho não fazer isso principalmente para quem tem críticas negativas, pois um preço baixo confirmaria o que se lê nas avaliações dos hóspedes.

Obviamente, ninguém consegue resolver a sazonalidade para você!

O problema é que na época baixa a procura diminui e agora até os hotéis inevitavelmente cobram tarifas baixas para lotar as suas instalações.

Nestes casos a melhor solução é não aplique tarifas pré-pagas, portanto não reembolsável, pois na baixa temporada é suicídio. Você corre o risco de perder boa parte dos clientes.

Faça uma oferta e veja como eles reservam para você!

O preço é uma ferramenta útil que um Bed and Breakfast ou Hotel tem à sua disposição para aumentar as vendas. Para falar a verdade, mais do que o preço em si, são as alterações nas tarifas que atraem. Uma das estratégias de modificação de preços são descontos por quantidade ou preços especiais para quem adquire grandes quantidades de quartos.

O truque é adotar uma taxa variável.

Não é difícil estabelecer qual a melhor tarifa a aplicar para aumentar a venda dos seus quartos. Que estratégia você aplica?