No verão de 2021, com confiança na tecnologia, os clientes da startup tiveram um lucro médio de 20%, com casos até ultrapassando os 40% para poder aumentar o lucro de cada quarto individual.

De acordo com os dados da'Istat registou-se um aumento significativo de reservas face ao ano anterior em instalações hoteleiras, com particular preferência para os hotéis seguidos dos B&B e das casas de férias.

A Startup Smartpricing desenvolveu ao longo dos anos um algoritmo proprietário para otimizar preços de quartos em hotéis, casas de férias e B&Bs.

Acontece que o turista se sente mais atraído por um tipo de estrutura do que por outro e na maioria das vezes as causas são justamente os preços. Isso porque não levam em consideração diversos aspectos como sazonalidade, preço médio dos concorrentes, etc.

Startup SmartPricing: que desempenho traz a otimização do preço de um quarto?

Mas até que ponto a otimização do preço de um quarto pode melhorar o desempenho de uma estrutura? A resposta é muito. Se tivermos em consideração a startup Smartpricing que no verão de 2021 otimizou a venda de mais de 6 milhões de quartos em meios de alojamento ao gerir 2 milhões de reservas num único dia.

No geral, o uso da tecnologia resultou em um aumento de mais de 20% na receita. A rotatividade é consequência de duas variáveis: o ADR e o RevPar. 

A ADR (Tarifa Diária Média) é a diária média de quartos individuais. Já o RevPar (Receita por Quarto Disponível) é um indicador para medir a rentabilidade de um quarto individual. Ao melhorar estas duas variáveis ​​é possível aumentar a empregabilidade das estruturas e consequentemente o volume de negócios.

Luca Rodella, cofundador da Smartpricing, explica que um dos seus clientes neste verão teve um aumento no volume de negócios de 32,28% face a 2019 e uma taxa de quartos vendidos aumentou 11,68%. O cliente simplesmente não sabia que a otimização de preços era a chave para alcançar o rendimento máximo.

5 erros para não cometer na hora de decidir preços

A Equipa Smartpricing juntamente com os seus colaboradores elaboraram uma lista com os 5 erros cometidos pelos hoteleiros que não devem ser cometidos na hora de decidir os preços das instalações.

Mantenha os preços fixos em cada temporada: a grande maioria dos hoteleiros fixa preços durante todo o ano. Mas num mercado muito ativo como o hoteleiro este método não funciona, pois é melhor adaptar os preços de acordo com as variáveis ​​que variam mês após mês.

Não ter conhecimento dos seus gastos para determinar os preços mínimos: alguns proprietários não conhecem realmente os gastos que uma estrutura acarreta e, consequentemente, fixam os preços sem levar esses fatores em consideração. Ao calculá-los, entenderiam o verdadeiro valor dos quartos para competir em determinados períodos.

Preços muito altos:  por vezes estabelecem preços demasiado elevados para esse tipo de instalação. Ao fazê-lo encontram-se na época alta com poucas reservas e muitos quartos não reservados e para recorrer aos prejuízos baixam os preços de forma demasiado drástica, desvalorizando a sua oferta.

Preços muito baixos: noutros casos acontece o contrário, mesmo que a estrutura esteja lotada na melhor época, perdem-se ganhos potenciais que por vezes ultrapassam os 20%.

Não acompanhe descontos: atrair turistas com descontos é mais do que normal, mas muitas vezes acontece que o preço final não é levado em consideração e por isso em vez de ter lucro tem prejuízo.